中国泡菜领导品牌吉香居:最有效的销售管理就是让产品好卖!

发布时间: 2016-04-13 09:05:00   作者:管理员

 

 

 

“和外勤365合作一年多以来,吉香居的经销商管理效果有了很大的提升,现在我们也会推荐经销商朋友使用外勤365,未来希望双方有进一步的合作,提升线下销售效率。”


——吉香居客户服务部 左燕飞

 


在今年的糖酒会调味品展馆中,各企业使出浑身解数,力求造势吸睛。然而国家重点龙头企业——四川省吉香居食品有限公司却始终以高端内敛的气质稳健地伫立在其中,没有随波逐流地运用五花八门的宣传手段,仅凭实实在在的产品品质,便让展馆前人头攒动、经销商的身影更是络绎不绝。



展馆内的客户身影络绎不绝


经销商评价:产品好卖!

 

现场签单的经销商告诉我们,选择吉香居的关键原因就在于“产品好卖”,这要从三个方面来理解。


首先是产品品质优秀。就拿吉香居的新产品酱牛八方来说,无论是其别具匠心的产品外观,还是过硬的品质,或是创新的品牌理念,亦或是其依托的企业实力,方方面面,均跻身于行业的最前沿,选择这样的产品在市场上才有发挥的余地。


全国各地经销商现场签单

而从销售渠道的创新角度来说,吉香居更是行业里的典范。近期吉香居产品在京东自营开始正式销售,这是吉香居公司继成功运营“天猫旗舰店”后,进一步打开“互联网+”经营管理思路,扎实推进线上线下多元营销模式,助推吉香居公司在“品牌传播、产品销售、消费者体验”三位一体品牌推广模式上的再升级。


京东天猫同时发力,助推发展“互联网+”

更重要的是,吉香居在移动互联时代不断进步的管理理念,使得吉香居和经销商之间的合作真正实现高效率的良性循环。据吉香居的相关负责人介绍,吉香居将企业能够最终实现软件自动化管理作为目标,并制定了一份计划表,按照企业管理实际情况进行调整、不断推进实施进程。

 

 

携手外勤365助力销售管理精细化

 

在企业的管理核心——销售管理方面,吉香居选择与外勤365合作,全面推进销售管理精细化转型。对于长期在外跑客户的业务人员,吉香居建立了一套相应的考核体系,来评价他们的工作安排是否合理,客情维护是否按照要求执行到位,并配套使用外勤365来进行监督,全面管理销售过程。

 

“时间节点一致的信息才有价值”,左经理强调,外勤365的操作基于移动端,无论是现场活动的情况,还是订单、库存的实时状态,都可以保证信息的实时互通,显著提高销售管理效率。“例如不良库存的上报,全国如此多的业务人员,对所有人上传的数据进行实时同步,才能保证我们对市场库存的了解情况,这一点对于吉香居庞大的市场规模来说是至关重要的。”

 


在谈及吉香居未来的管理努力方向时,左经理表示:“现在市面上的CRM产品同质化严重,各有优势,对吉香居来说,能够满足我们的管理需求,多个数据可以彻底打通,从而提升管理效率,这是我们的最终目标,希望外勤365可以实现这一点。”

 


走近吉香居
四川省吉香居食品有限公司是一家专业研究、生产、销售高档泡菜、调味品的现代化食品加工企业,是全国蔬菜深加工的龙头企业之一,属国家西部重点鼓励类加工企业。公司位于曾经诞生了一代文豪苏门三父子的诗城——四川眉山,是新崛起的“中国泡菜之乡”。

吉香居泡菜凭着稳定、上乘的产品质量,健康热忱的服务理念,稳健创新的营销模式使吉香居系列产品畅销全国各地,并于2002年开始出口到英、美、澳、加拿大、新西兰等二十多个国家,形成较强的市场竞争能力和市场占有率,并被国家八部委联合审定为"农业产业化国家重点龙头企业",成为行业的领头羊。